segunda-feira, 19 de maio de 2008

Procedimentos para venda de cursos

Sempre devemos proceder uma reavaliação dos procedimentos empregados na venda de cursos:

1. Só devemos vender um curso individual de informática a um preço que seja no mínimo 4 vezes superior ao preço de sua mensalidade (parcela), ou seja, uma escola que cobra a mensalidade do curso de Windows Vista no valor de R$ 40,00 mensais, deve vender um curso individual por no mínimo R$ 160,00. Vender curso individual só é negócio se for bem vendido, neste caso o aluno pode fazer o curso rápido respeitando o horário que for mais conveniente.

2. Descontos pode ser propostos somente partindo de um pacote com 3 cursos. O que vai garantir um faturamento mensal para sua escola é uma quantidade de alunos pagando frequentemente. Optando pelo pacote o aluno ganha descontos, e a escola um frequencia no fluxo de caixa por 6 meses.

3. Na venda de cursos, seja através de campanhas ou devido a procura voluntária, procure vender um pacote contendo todos os cursos, argumentando que o aluno receberá o certificado de conclusão constando os módulos profissionalizantes que sua escola oferece. Dica importante ofereça todos os cursos dentro do Programa de Desenvolvimento Profissional (PDP).

Exemplificando Se o aluno optar pelo pacote completo de PDP contendo 12 cursos que demora em média 20 meses para conclusão, temos as seguinte considerações:

. Pratique sempre um valor de mensalidade na tabela sempre acima do valor praticado em época de campanha. Este valor serve como referência para cursos rápidos.

. Você poderá conceder um pequeno desconto quando a matrícula se efetivar através de procura voluntária, ou conceder um desconto maior quanto a matrícula se efetivar através de uma campanha de marketing. Tendo o exemplo a seguir:

TABELA DE PREÇOS
Valor mensalidade R$ 78,00
Curso rápido ou individual 2 mensalidades de R$ 78,00 (total de R$ 156,00 por curso)
Matrículas fora de campanha 40% de desconto R$ 46,00 (valor mensalidade + desconto)
Matrículas efetuadas em campanhas 50% desconto R$ 39,00 (trinta e nove reais)

*Campanhas são aquelas efetuadas junto as escolas públicas através de macro ou microcaptação.

sexta-feira, 16 de maio de 2008

Vídeos ref. metodologia, tecnologia e captação

Ola hoje estamos postando alguns vídeos relacionados a metodologia, marketing e idéias para aplicar ou não em sua escola ou unidades. Se algum vídeo não estiver funcionando me avisem:

http://br.youtube.com/watch?v=tWZeeW3zYvM
http://www.opendreams.com.br/videos.php?id=6
http://www.youtube.com/watch?v=xLRt0mvvpBk
http://www.youtube.com/watch?v=WUaf9FsG0nU
http://www.youtube.com/watch?v=uTjjEQ3-XvY
http://www.youtube.com/watch?v=nSKzph6T-3s
http://www.youtube.com/watch?v=vgNRYuyaJVQ
http://www.youtube.com/watch?v=fPRKNau5WN0
http://www.youtube.com/watch?v=ARkUHS-9_Fo
http://www.youtube.com/watch?v=Am9nFO4zZ5A
http://www.youtube.com/watch?v=qeEAOnK7UZ8
http://www.youtube.com/watch?v=peHFwAi_Oc4
http://www.youtube.com/watch?v=WSZJ2G8KOUw
http://www.youtube.com/watch?v=FvFzima92rM
http://www.youtube.com/watch?v=u_tkR4PtqnY
http://www.youtube.com/watch?v=mkofQ4jZqbs
http://www.youtube.com/watch?v=-berpX2p8Zk
http://www.youtube.com/watch?v=UVJl1bOJdtE
http://www.youtube.com/watch?v=aU-qVJZkMs8
http://www.youtube.com/watch?v=2NOnX0H9-zk
http://www.youtube.com/watch?v=vPqDgDpzZ4o
http://www.youtube.com/watch?v=yD9QLufRTJ8
http://www.youtube.com/watch?v=jVz5N4-8SeY&NR=1
http://www.youtube.com/watch?v=gP_-VC5JBhQ&NR=1
http://www.opendreams.com.br/videos.php?id=5
http://www.youtube.com/watch?v=-jbQQYeJW4U
http://www.youtube.com/watch?v=fnr50l-GRmk
http://www.youtube.com/watch?v=FQtPI0_qcAc
http://www.youtube.com/watch?v=SbRC9jfhXzU
http://www.youtube.com/watch?v=TLKcRpABGYQ
http://www.youtube.com/watch?v=wKHquZRlcRY
http://www.youtube.com/watch?v=_P9Y_j5GVl4
http://www.youtube.com/watch?v=B_ch7emSnq0
http://www.youtube.com/watch?v=OrHYY46Q0So
http://www.youtube.com/watch?v=_HLxMaAc6cs
http://www.youtube.com/watch?v=4zhryGZT1N8
http://www.youtube.com/watch?v=gJEo-sbTfsE
http://www.youtube.com/watch?v=I_-Y8E1PVFw
http://www.youtube.com/watch?v=djFUMB26p-Y
http://www.youtube.com/watch?v=WoNm7cHnMzw
http://www.youtube.com/watch?v=SOSdhnjK6Ow
http://www.youtube.com/watch?v=CfrUbFlCcEQ
http://www.youtube.com/watch?v=d6EnXFc3VQI
http://www.youtube.com/watch?v=NsmN-0MFakA
http://www.youtube.com/watch?v=Letl-gKJpcM
http://www.youtube.com/watch?v=9BskOET-v4o

quinta-feira, 8 de maio de 2008

Programa de Relacionamento


Prêmio também é incentivo!


Sua escola pode estabelecer um marketing de relacionamento
Todos os alunos da escola podem participar do “Programa de Relacionamento da Escola”, que consiste em entregar pontos para alunos que cumprem determinados objetivos / tarefas tais como:

• Nota na prova superior a 90;
• Não faltar durante o Mês de aula;
• Pagar a mensalidade na data correta;
• Participar de atividades extras;
• Indicar os cursos da escola para amigos;

Todos os pontos do programa de relacionamento podem ser trocados por brindes, de acordo com o interesse do aluno, faça um regulamento na escola e a tabela de pontos e prêmios:

EX.: Indicar um amigo pra fazer aula gratuita na Escola, vale 1 ponto, caso esse seu amigo venha a fazer a matricula também, você ganha mais 5 pontos
Pode ser incluído na contagem de pontos: Promoção Pagamento à Vista, Promoção Rematrículas
 
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