Com a nova grade de WebCasts, você encontra os eventos on-line organizados de maneira simplificada e inteligente. Além de estarem segmentados por área de atuação profissional: Gerente de TI, Especialistas em Infra-estrutura, Analista de Suporte, DBA e Especialista em Plataformas de Aplicação e Especialista de Segurança.Outra vantagem é que os WebCasts por área de atuação acontecem sempre no mesmo dia da semana, para que você possa se planejar, sem perder os eventos do seu interesse. Os WebCasts TechNet são ótimas oportunidades para aprimorar seus conhecimentos profissionais gratuitamente. Aproveite!
Os Webcasts estão divididos em 5 perfis, um deles vai de encontro ao que você precisa, veja abaixo os perfis e participe dos novos Webcasts que o TechNet preparou pra você.
»Gerente de TI
»Analista de Suporte
»Especialista de Segurança
»DBA Especialista em plataforma de aplicação
»Especialista de Infra-estrutura
quarta-feira, 21 de janeiro de 2009
segunda-feira, 19 de janeiro de 2009
Coloque a Web a serviço da sua Escola
Solução de ensino de inglês baseada em web.
Pronta para se adaptar à sua escola.
A partir de R$35/aluno/mês. (preços caem com volume).
O que é?
O iLang é uma solução baseada em web para a instrução de idiomas. O ponto de partida para o seu desenvolvimento foi a constatação de que a maioria das atividades tradicionalmente desenvolvidas em sala de aula requer pouca interação “um-para-um” entre alunos e professores. De fato, a maioria das atividades de alta interação está ligada à prática de conversação. O iLang nasceu com o propósito de usar tecnologia baseada em web para replicar atividades de baixa interação em que a proximidade entre professores e alunos não tem um papel decisivo no aprendizado.
Alunos, escolas e professores se beneficiam pela utilização do iLang. Alunos podem estudar onde e quando quiserem, ganhando em conveniência. Além disso, tem ao seu dispor atividades interativas que representam o estado da arte em tecnologia web, proporcionando uma rica experiência de aprendizado. Escolas ganham em alavancagem operacional, melhorando os quocientes de “alunos-por-campus” e “alunos-por-professores” elevando seu lucro. E professores ganham ao substituir trabalho repetitivo e de baixo valor agregado pelo foco em atividades interessantes e desafiadoras, em que o seu papel é fundamental no aprendizado dos alunos.
http://www.ilang.com
Fale Conosco ◦ (11) 2187-7600 ◦
Registre-se e experimente o iLang por 30 dias com até 10 alunos.
http://www.ilang.com/home/freetrial.aspx
Tá aí uma boa dica para 2009.
Pronta para se adaptar à sua escola.
A partir de R$35/aluno/mês. (preços caem com volume).
O que é?
O iLang é uma solução baseada em web para a instrução de idiomas. O ponto de partida para o seu desenvolvimento foi a constatação de que a maioria das atividades tradicionalmente desenvolvidas em sala de aula requer pouca interação “um-para-um” entre alunos e professores. De fato, a maioria das atividades de alta interação está ligada à prática de conversação. O iLang nasceu com o propósito de usar tecnologia baseada em web para replicar atividades de baixa interação em que a proximidade entre professores e alunos não tem um papel decisivo no aprendizado.
Alunos, escolas e professores se beneficiam pela utilização do iLang. Alunos podem estudar onde e quando quiserem, ganhando em conveniência. Além disso, tem ao seu dispor atividades interativas que representam o estado da arte em tecnologia web, proporcionando uma rica experiência de aprendizado. Escolas ganham em alavancagem operacional, melhorando os quocientes de “alunos-por-campus” e “alunos-por-professores” elevando seu lucro. E professores ganham ao substituir trabalho repetitivo e de baixo valor agregado pelo foco em atividades interessantes e desafiadoras, em que o seu papel é fundamental no aprendizado dos alunos.
http://www.ilang.com
Fale Conosco ◦ (11) 2187-7600 ◦
Registre-se e experimente o iLang por 30 dias com até 10 alunos.
http://www.ilang.com/home/freetrial.aspx
Tá aí uma boa dica para 2009.
sexta-feira, 16 de janeiro de 2009
Captação de alunos - 2009 já começou
Neste inicio de ano as escolas correm para efetuar a captação de alunos, seje a través de macro ou micro captação, mala direta, telemarketing, etc...
Mas independente da forma de captar, o mais importante nao acontece:
1. Mudar os conceitos de como fornecer as informações sobre o curso
2. Repensar /revaliar modo de interagir com a comunidade
3. Aprender a desenvolver na prática uma proposta diferenciada da concorrência
4. Ganhar dinheiro realmente com escola de cursos livres
5. Técnicas de fidelização dos alunos
6. Aprender que concorrência não é só no preço."
A GRANDE EVOLUÇÃO NA ÁREA DE VENDAS DE CURSOS: A QUANTIFICAÇÃO FINANCEIRA DO “VALOR” DE SUA PROPOSTA DE CURSO
Quando o comprador (FUTURO ALUNO OU RESPONSÁVEL) não recebe, do Vendedor de cursos, uma informação quantificada clara e precisa sobre qual é a vantagem financeira proporcionada pelo desempenho de sua proposta do curso a ser fornecido sobre as, da concorrência, ele entende que não existe e foca sua atenção no fator mais evidente e passível de ser comparado: o preço!
A razão é financeira e pragmática: não percebendo qual a vantagem financeira que terá em pagar mais pelo curso, e tendo disponíveis várias opções, que, sob seu entendimento, são similares, sua atenção dirige-se totalmente ao preço mais baixo.
E o que não é percebido simplesmente não existe!
O principal desafio do profissional de vendas na area de cursos, neste contexto, é desenvolver uma habilidade vital e estratégica: a quantificação financeira do “valor” de sua proposta dos cursos a serem fornecidos.
PALAVRA MÁGICA: Inteligência Mercadológica
QUANTIFICAÇÃO FINANCEIRA DO “VALOR” DE UMA PROPOSTA RELACIONADA AO CURSO
Neste momento, o responsável pela area de vendas precisa ser estimulado a mudanças de paradigmas e a eliminar crenças limitadoras de vendas. Deve desenvolver um novo conceito e forma de pensar a venda de um curso, uma interpretação diferenciada para o processo de comercialização do curso: como fazer a quantificação financeira de sua argumentação de vendas, passo-a-passo, com uso de recursos de apoio didático, para obter sucesso, provando como é possível eliminar a dependência do preço.
O aluno fazendo o curso na sua escola, qual a vantagem financeira presente e futura, como calcular e mostrar.
Mostrar um lado da negociação de venda que não é percebido pelo comprador... nem pelo profissional de vendas!
COM O ENTENDIMENTO DESTA NOVA FERRAMENTA DE VENDAS,
GANHA-SE CAPACITAÇÃO PARA SOLUCIONAR AS SEGUINTES DIFICULDADES:
Curso como COMMODITIES
• Produto igual ao da concorrência e preço mais alto;
• Como criar diferenciais de mercado em produtos/pacotes de cursos ou serviços educacionais tidos como commodities;
DIFERENCIAIS DE MERCADO X ANULANDO A CONCORRÊNCIA
• Como a área comercial deve colaborar para a criação de Diferenciais de Mercado;
• O que fazer quando não temos ou não percebemos nenhum Diferencial de Mercado;
• Como combater concorrente que “promete curso e não entrega e sempre com o preço mais baixo”;
COMPRADOR X PREÇO
• Comprador que compara somente preço de curso, e o nosso é mais alto;
• Comprador que somente cota preço de curso e não compra;
• Como reagir, diante destes níveis de ameaças, não permitindo que a negociação seja só de preço do curso:
- “Se você não fizer este preço de curso, teu concorrente fará”;
- “Não fale de sua Qualidade, fale do seu preço de curso”;
- “Teu concorrente tem desempenho igual ao teu e preço menor e precisamos reduzir nosso custo”;
- “Vamos ao que interessa, qual é o teu último preço”;
- “Estou interessado em Qualidade e preço baixo”;
- Diz que está satisfeito, mas ameaça te dispensar, alegando que tem preço menor;
• Como endurecer a concessão de descontos, sem perder o cliente;
• Como reajustar preço dos curso, conseguindo o entendimento e concordância do cliente;
• Como fazer a primeira venda, sem baixar o preço;
PROPOSTA/ORÇAMENTO/COTAÇÃO
• Como devem ser respondidas de forma fulminante, criando forte interesse no comprador (futuro aluno) (e nos decisores de compra ocultos!), evitando que as informações sejam passadas da maneira tradicional, direcionando a decisão de compra somente para o preço.
VENDER MAIS PARA ALUNOS ATIVOS
PROSPECÇÃO DE NOVOS ALUNOS
• Agendar visitas por telefone e email, evitando que peçam para adiantar o preço do curso ou mandar material e tabela ou dizer que “Já temos fornecedor que nos atende e estamos satisfeitos”;
• Como fazer a abordagem na primeira visita;• Como acelerar o fechamento;
RECEIO DE PERDER A VENDA, EM VIRTUDE DO PREÇO!
Esta é uma forte carga emocional, que atrapalha muito o profissional de vendas.O vendedor precisa ter potencializado o seu “lado emocional”, elevando ao máximo sua autoconfiança e coragem para vender sob pressão, enfrentando situações que, até então, pareciam sem solução.
Caros diretores e responsáveis pelas escolas de cursos livres, preparem seu pessoal e sua agenda, 2009 ja bateu.
Mas independente da forma de captar, o mais importante nao acontece:
1. Mudar os conceitos de como fornecer as informações sobre o curso
2. Repensar /revaliar modo de interagir com a comunidade
3. Aprender a desenvolver na prática uma proposta diferenciada da concorrência
4. Ganhar dinheiro realmente com escola de cursos livres
5. Técnicas de fidelização dos alunos
6. Aprender que concorrência não é só no preço."
A GRANDE EVOLUÇÃO NA ÁREA DE VENDAS DE CURSOS: A QUANTIFICAÇÃO FINANCEIRA DO “VALOR” DE SUA PROPOSTA DE CURSO
Quando o comprador (FUTURO ALUNO OU RESPONSÁVEL) não recebe, do Vendedor de cursos, uma informação quantificada clara e precisa sobre qual é a vantagem financeira proporcionada pelo desempenho de sua proposta do curso a ser fornecido sobre as, da concorrência, ele entende que não existe e foca sua atenção no fator mais evidente e passível de ser comparado: o preço!
A razão é financeira e pragmática: não percebendo qual a vantagem financeira que terá em pagar mais pelo curso, e tendo disponíveis várias opções, que, sob seu entendimento, são similares, sua atenção dirige-se totalmente ao preço mais baixo.
E o que não é percebido simplesmente não existe!
O principal desafio do profissional de vendas na area de cursos, neste contexto, é desenvolver uma habilidade vital e estratégica: a quantificação financeira do “valor” de sua proposta dos cursos a serem fornecidos.
PALAVRA MÁGICA: Inteligência Mercadológica
QUANTIFICAÇÃO FINANCEIRA DO “VALOR” DE UMA PROPOSTA RELACIONADA AO CURSO
Neste momento, o responsável pela area de vendas precisa ser estimulado a mudanças de paradigmas e a eliminar crenças limitadoras de vendas. Deve desenvolver um novo conceito e forma de pensar a venda de um curso, uma interpretação diferenciada para o processo de comercialização do curso: como fazer a quantificação financeira de sua argumentação de vendas, passo-a-passo, com uso de recursos de apoio didático, para obter sucesso, provando como é possível eliminar a dependência do preço.
O aluno fazendo o curso na sua escola, qual a vantagem financeira presente e futura, como calcular e mostrar.
Mostrar um lado da negociação de venda que não é percebido pelo comprador... nem pelo profissional de vendas!
COM O ENTENDIMENTO DESTA NOVA FERRAMENTA DE VENDAS,
GANHA-SE CAPACITAÇÃO PARA SOLUCIONAR AS SEGUINTES DIFICULDADES:
Curso como COMMODITIES
• Produto igual ao da concorrência e preço mais alto;
• Como criar diferenciais de mercado em produtos/pacotes de cursos ou serviços educacionais tidos como commodities;
DIFERENCIAIS DE MERCADO X ANULANDO A CONCORRÊNCIA
• Como a área comercial deve colaborar para a criação de Diferenciais de Mercado;
• O que fazer quando não temos ou não percebemos nenhum Diferencial de Mercado;
• Como combater concorrente que “promete curso e não entrega e sempre com o preço mais baixo”;
COMPRADOR X PREÇO
• Comprador que compara somente preço de curso, e o nosso é mais alto;
• Comprador que somente cota preço de curso e não compra;
• Como reagir, diante destes níveis de ameaças, não permitindo que a negociação seja só de preço do curso:
- “Se você não fizer este preço de curso, teu concorrente fará”;
- “Não fale de sua Qualidade, fale do seu preço de curso”;
- “Teu concorrente tem desempenho igual ao teu e preço menor e precisamos reduzir nosso custo”;
- “Vamos ao que interessa, qual é o teu último preço”;
- “Estou interessado em Qualidade e preço baixo”;
- Diz que está satisfeito, mas ameaça te dispensar, alegando que tem preço menor;
• Como endurecer a concessão de descontos, sem perder o cliente;
• Como reajustar preço dos curso, conseguindo o entendimento e concordância do cliente;
• Como fazer a primeira venda, sem baixar o preço;
PROPOSTA/ORÇAMENTO/COTAÇÃO
• Como devem ser respondidas de forma fulminante, criando forte interesse no comprador (futuro aluno) (e nos decisores de compra ocultos!), evitando que as informações sejam passadas da maneira tradicional, direcionando a decisão de compra somente para o preço.
VENDER MAIS PARA ALUNOS ATIVOS
PROSPECÇÃO DE NOVOS ALUNOS
• Agendar visitas por telefone e email, evitando que peçam para adiantar o preço do curso ou mandar material e tabela ou dizer que “Já temos fornecedor que nos atende e estamos satisfeitos”;
• Como fazer a abordagem na primeira visita;• Como acelerar o fechamento;
RECEIO DE PERDER A VENDA, EM VIRTUDE DO PREÇO!
Esta é uma forte carga emocional, que atrapalha muito o profissional de vendas.O vendedor precisa ter potencializado o seu “lado emocional”, elevando ao máximo sua autoconfiança e coragem para vender sob pressão, enfrentando situações que, até então, pareciam sem solução.
Caros diretores e responsáveis pelas escolas de cursos livres, preparem seu pessoal e sua agenda, 2009 ja bateu.
segunda-feira, 5 de janeiro de 2009
Sistemas de e-learning para sua escola
Para implementar um curso online precisamos de uma ferramenta/sistema tipo LMS. Os educadores podem rapidamente montar e distribuir conteúdo
instrucional baseado em ambiente Web, além de facilmente recuperar e importar conteúdos pré-formatados, para conduzir seus cursos online.
Os estudantes aprendem em um ambiente de aprendizagem adaptável e flexível
As seguintes ferramentas são free para implementar e não se paga nada:
Open source (fonte aberta)
Moodle http://moodle.org/
Teleduc http://www.teleduc.org.br/
Eduphone http://eduplone.net/
Docebo http://www.docebo.org/
Col http://col.redealuno.usp.br/portal/
AdaptWeb http://adaptweb.sourceforge.net/
Dokeos http://www.dokeos.com/pt/
Manhattan http://manhattan.sourceforge.net/
eFront http://www.efrontlearning.net/
Sakai http://www.sakaiproject.org/
Claroline http://www.claroline.net/
Atutor http://www.atutor.ca/
Llias http://www.ilias.de/ios/index-e.html
Ganesha http://zodevga.anemalab.org/Eng/Presentation
Ferramentas pagas
Closed Source (fonte fechada)
Sumtotal
Blackboard
Giunti Labs
Plateau
A maioria destas ferramentas grátis (open source), já estão em sua maioria localizadas na versão da lingua portuguesa. Consultem os sites acima.
instrucional baseado em ambiente Web, além de facilmente recuperar e importar conteúdos pré-formatados, para conduzir seus cursos online.
Os estudantes aprendem em um ambiente de aprendizagem adaptável e flexível
As seguintes ferramentas são free para implementar e não se paga nada:
Open source (fonte aberta)
Moodle http://moodle.org/
Teleduc http://www.teleduc.org.br/
Eduphone http://eduplone.net/
Docebo http://www.docebo.org/
Col http://col.redealuno.usp.br/portal/
AdaptWeb http://adaptweb.sourceforge.net/
Dokeos http://www.dokeos.com/pt/
Manhattan http://manhattan.sourceforge.net/
eFront http://www.efrontlearning.net/
Sakai http://www.sakaiproject.org/
Claroline http://www.claroline.net/
Atutor http://www.atutor.ca/
Llias http://www.ilias.de/ios/index-e.html
Ganesha http://zodevga.anemalab.org/Eng/Presentation
Ferramentas pagas
Closed Source (fonte fechada)
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Blackboard
Giunti Labs
Plateau
A maioria destas ferramentas grátis (open source), já estão em sua maioria localizadas na versão da lingua portuguesa. Consultem os sites acima.
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