Captacao de Alunos Marketing Escola Macrocaptacao: abril 2008

sexta-feira, 25 de abril de 2008

Estácio usa SMS para captação de alunos

A Universidade Estácio de Sá desenvolveu campanha de mobile marketing com o objetivo de trazer novos alunos. A ação atingiu cerca de 18 mil celulares do banco de dados da Universidade. A campanha é direcionada aos estudantes aprovados no vestibular do primeiro semestre deste ano, alunos com pendência em reabertura ou transferência de matrículas e ex-alunos. A Direkt, empresa especializada em marketing direto, é a responsável pelo desenvolvimento e envio das mensagens.

quarta-feira, 23 de abril de 2008

Cursos Interativos - Franquia e Fornecedores

Estamos reescrevendo este tópico classificando melhor o que vem ocorrendo no mercado.

Surgimento de Franquias de Formação Profissional com cursos interativos e fornecedores de cursos interativos.

Resenha histórica no Brasil de ensino interativo, semi interativo e online.
Utilizados por Escolas de formação Profissional, Centros de Conhecimento, Pontos de Acesso a Conhecimentos, Escolas de Cursos Livres, Telecentros, Centros de Conveniência Digital.

http://www.easycomp.com.br/
http://www.treinasoft.com.br/
http://www.cgd.com.br

http://cursosminisoft.hd1.com.br/

Franquias de cursos interativos ou modelos equivalentes

http://www.eurodatainterativa.com.br/
http://www.institutoiade.com.br
http://www.eschola.com
http://preparacursos.com.br/
http://www.conectacp.com.br/
http://www.maiscursos.com.br/
http://ideal-franquia.com/ ou
http://www.idealprofissoes.com.br/
http://www.ibepe.com.br/novosite/
http://www.bytesecia.com.br/
http://www.petcursos.com.br/
http://www.evoluacursos.com.br/
http://www.onbyte.info/novo2/
http://www.brasiltreina.com.br/
http://www.viptreinamento.com.br/franquia/
http://www.aecomp.com.br/
http://www.thebestweb.com.br/

Cursos em CD-DVD ajustáveis às escolas de cursos livres e Cursos via internet ou passo a passo alternativos
http://www.virtusmedia.com.br/home.php
http://www.render.com.br/sitenovo/
http://www.anasoft.com.br/index.php
http://www.creative-online.eti.br/
http://www.tecknoware.com.br/
http://info.abril.com.br/loja/cursos.shl
http://www.comunidadeweb.com.br/
http://www.informaticon.com.br/
http://www.imediabrasil.com.br/
http://www.cenedi.com.br//
http://www.iped.com.br/
http://www.ecurso.com.br/
http://www2.msd.com.br/
http://www.webaula.com.br/
http://www.aprendamais.com.br

http://www.betomarques.com/
http://www.amazoncourses.com.br/index.asp
http://www.formulaindividual.com.br/

Para qualquer informação ou troca de idéias entre em contato.
paulo_easy@hotmail.com

Ensino de idiomas - métodos e licenças

Metodologias de ensino de idiomas com auxilio de computador, in loco, via internet ou autonomo

http://www.englishtown.com.br/online/online-courses.aspx
http://www.englishexpress.com.br/

http://www.igoenglish.com.br/

http://www.popidiomas.com/

http://www.optimumtech.com.br/
http://www.melpcursos.com.br/
http://www.fastenglish.com.br/fastenglish/flash/index.html
http://www.omelhoringles.com/
http://www.doneforyou.com.br/
http://www.newformula.com.br/metodo.htm
http://www.inglespmc.com.br/
http://www.geocities.com/metodocallan/comoabrir.htm
http://www.academiawashington.com.br/
http://www.portalsew.com.br/
http://sk.com.br/sk-metho.html
http://www.speakupidiomas.com.br/page.php?id=79
http://www.advanceidiomas.com.br/
http://www.leadercourse.com.br/401.html
http://www.inglesonline.net/Site/Default.asp
http://www.englishvox.com.br/
http://pingusenglish.com/
http://www.linguaphonegroup.com/
http://www.thekidsclub.com.br/
http://www.abaenglish.com/pt
http://www.theplacebrazil.com/sejaumlicenciado.php

http://www.explore.com.br/explore/agente-cultural

uma escola de formação profissional pode trabalhar com a Explorer como agente cultural, a Explore® é uma empresa especializada em educação internacional, seja para estudo, trabalho ou para aprender uma nova cultura. Esta empresa capacita escolas de idiomas, escolas de informática, agências de viagens, associações, colégios, universidades, companhias e departamentos de RH, clubes e empresas ligadas ao terceiro setor para a venda de programas de intercâmbio, proporcionando uma nova opção ao seu portfólio de serviços.

Rede de Formação Profissional Orientada pelo Mercado

quarta-feira, 16 de abril de 2008

Empresas e Profissionais de Captação no Brasil

Caro amigo do Blog
Mantemos à disposição de todos uma lista de empresas e profissionais especializados em divulgação para escolas, captação de alunos e palestrantes.
Essa lista é mantida atualizada periodicamente e é de carater informativa.
Em hipótese alguma indicamos especificamente um divulgador ou empresa, nem nos responsabilizamos pela qualidade do trabalho efetuado em suas praças e em suas unidades.

Trata-se de um critério e de uma escolha dos proprietários das escolas, exclusivamente.
E tem mais!

IMPORTANTE!
Não indicamos DIVULGADORES em hipótese alguma.
Como já dissemos, o critério para escolha é totalmente da escola.

Nosso Blog não se responsabiliza pelo trabalho dos divulgadores. Antes de contratá-los, peça referências. Alguns divulgadores possuem equipes com muitos profissionais. Por este motivo, peça referências dos profissionais que irão executar o trabalho.

http://www.maximacaptacao.com.br/home.html
http://100matriculas.blogspot.com/
http://www.ucgtreinamentos.com.br/
http://rrdivulgacaocaptacao.blogspot.com/
http://www.alt7.com.br/
http://www.artemanha.com.br/
http://metodoopci.com.br/
http://www.impactoconsultoria.net
http://www.cenip.com.br/
http://www.hdsystem.com.br/
http://maxxdivulgacoes.com/
http://www.racaptacao.com.br/
http://www.aggpromocoes.com/home.htm
http://www.perthdivulgacoes.com.br/
http://www.mundodivulgacoes.com.br
http://ferreiranunesconsultoria.blogspot.com/
http://clubedamatricula.blogspot.com/
http://www.gentefina.com.br/?pag=linksVer&id=1
http://www.sucessus.com/
http://www.criativamarketing.com.br/
http://www.multilevel.com.br/
http://www.rota.com.br/divulgador
http://prismarketing.vilabol.uol.com.br/
http://www.celuy.com.br/
http://dennyconsultoria.uniblog.com.br/
http://www.coplanning.com.br/
http://www.projetomillennium.com/
http://www.universomarketing.adm.br/
http://www.consultcom.org/
http://www.marisethvargas.com/
http://weconsultor.zip.net/
http://totalcaptacaoedivulgacao.blogspot.com/
http://www.unikpropaganda.com.br/
http://accessit.webnode.com/
http://www.aulavox.com/2010/evandrom/educacional.htm
http://www.aulavox.com/2010/carlosa/emailmkt.htm
http://www.macrocaptacao.com.br/
http://www.telekall.com/
http://www.dmc3.com.br/escolas/sm-matriculas-2010.asp
http://www.institutomega.org.br/
http://www.cdcma.com.br/?link=paginainicial
http://elliemkt.yolasite.com/

A2 Divulgacoes e Marketing - andre.votu@hotmail.com
Máximus Consultoria - neimar43@hotmail.com
Ciep Consultoria - leandromatrix@hotmail.com
G4 Propaganda - paraosvaldo@bol.com.br
Projetoqualificarbrasil - marleting_work@hotmail.com
Lima Consultoria - sbst45@hotmail.com
Dias Consultoria - jcd201@hotmail.com
Frazão Consultoria - jfrazãoelias@hotmail.com
Utilize Captação - utilizecaptacao@hotmail.com
União Marketing - candidosantos_soledade@hotmail.com
Via Macrocaptação - mailto:-vipcaptacao@hotmail.com
Machado Captação -mailto:-mayconcitybauru@hotmail.com
HD Consultoria - hdconsultoria1998@hotmail.com
http://genesis-divulgacoes.br.telelistas.net/vct/marketing-direto-telemarketing-empresas/palhoca/128341103.htm

Rede de Formação Profissional Orientada pelo Mercado

sábado, 12 de abril de 2008

Gerando visitas na sua escola

É oportuno, que as escolas saiam o mais rapidamente possível em busca das melhores estratégias de negócios se quiserem sobreviver. Nesse sentido, temos que transformar nossa escola de informática tradicional num ponto de visitação pública, aos poucos começam a fazer parte do nosso vocabulário educacional expressões como planejamento estratégico, resultados, downsizing e outras terminologias, até então restritas aos manuais de negócios. Considerando o momento, um termo bastante oportuno poderia ser como nossa escola pode ter uma vantagem competitiva.

Nesse conceito teremos nossa escola como: Shopping Cultural

O Shopping Cultural - O primeiro dos vértices do conceito está relacionado à um re-posicionamento da escola de informática, qualificação profissional ou de idiomas. Ela passa a ser considerada um agente de difusão da cultura, ampliando, portanto, a visão de seu “negócio”. Ele não mais se restringiria ao cunho da prestação dos seus serviços educacionais.

A escola passa a ser um espaço de disseminação das artes e da cultura, agregando os conceitos de entretenimento e relacionamento com a comunidade como diferenciais competitivos.

Não importando seu espaço atual ou não Para isso, todas as áreas acessórias recebem vida própria e são geridas por você gestor escolar ou parceiros estratégicos.

Exemplos não faltam, restringido-se ao seu espaço atual ou no curto prazo.

Pequena praça de esportes, sala de cinema, teatro, academias de ginástica, locadoras de livros e vídeo e algum complexo gastronômico, sala de curtas/Dvds, biblioteca digital, etc.

Iniciando seu Shopping Cultural e dissimine essa idéia em seu bairro, região, na sua cidade e nas escolas públicas e todo seu entorno.

Sugiro começar com um projeto chamado

Curtas-metragens brasileiros em uma pequena sala de aula

Visite o site: http://www.portacurtas.com.br/index.asp

Para dar inicio a este projeto, espalhe a notícia para sua comunidade, faça bastante barulho e ruídos sobre o assunto. Você vai conseguir muitas visitas na sua escola

Para ajudar visite também:

http://www.escolaresponsavel.com/index_arquivos/Page2717.htm

Adaptado MF e PRMP

segunda-feira, 7 de abril de 2008

Quanto você investe na captação de alunos?

Você já se perguntou até quanto vale a pena gastar tempo e dinheiro para conseguir um novo aluno?
Num ambiente cada vez mais competitivo, a resposta correta a essa questão é vital para sobrevivência da sua escola. Afinal, você pode muito bem estar gastando dinheiro precioso de maneira errada, enquanto alguém em algum lugar pode estar atropelando você.

Vamos então analisar mais detalhadamente a questão de quanto dinheiro gastar para conseguir um novo cliente. Chama-se a esse número de custo de aquisição de alunos. Ele é muito importante na vida real, no dia-a-dia dos negócios, pois permite que decisões importantíssimas sejam tomadas. Muitas vezes, é bastante simples calcular o valor do custo de aquisição de uma escola.
Suponha que você tenha publicado um anúncio no jornal que custou R$ 1.000,00, ao monitorar os resultados, decobre que vinte e cinco pessoas ligaram para sua escola, das quais dez efetuaram a matrícula. O custo de aquisição, então, é de R$ 100,00 (1.000,00 dividido por dez). É um custo alto de aquisição ou não? Valeu a pena anunciar? Devemos repetir o anúncio? Tudo isso depende.

Se o seu produto/serviço custa R$ 10,00 o anúncio foi um fracasso. Se esta na casa dos milhares de reais, o anúncio foi um sucesso. Para calcular o verdadeiro custo de aquisição de um aluno, devemos levar em conta também o seguintes resultados:

1. Prospects que entraram em contato com sua escola mas não compraram. No exemplo citado anteriormente, dos vinte e cinco telefonemas, apenas dez se transformaram em vendas. O que dizer dos outros 15? Poderia ser feito um follow up via televendas ou mala direta para repescagem, a fim de pegar mais um ou dois clientes. Isso diminuiria ainda mais o custo de aquisição viabilizando toda a operação.

2. Grau de recompra desses clientes. Qual é o verdadeiro potencial de compras desses clientes? Quantos negócios eles podem no trazer a longo prazo.

3. Institucional. Existe uma sinergia que funciona muito fortemente quando se trabalha com várias midias de forma integrada. Por exemplo, uma pessoa pode ver o seu anúncio no jornal e não responder. Depois de alguns dias você envia uma mala direta, faz uma ligação e o cliente responde, porque tem a sensação de conhecer a sua empresa. É como se o seu nome ficasse gravado na cabeça do prospect ou cliente.

4. Boca a Boca. Quantos clientes você consegue em média através de recomendações?

5. Ganhos de escala. Quanto mais clientes você tiver, maiores serão os seus ganhos de escala.

6. Ser conhecido. Gitomer afirma que: O IMPORTANTE NÃO É A QUANTIDADE DE PESSOAS QUE VOCÊ CONHECE, MAS SIM A QUANTIDADE DE PESSOAS QUE CONHECE VOCÊ, SUA EMPRESA E SEUS PRODUTOS/SERVIÇOS.

Depois de somar todos esses dados, perceba que o que antes parecia um anúncio fracassado pode muito bem se transformar em sucesso.

Para meditar: Quem quer pescar, não pode ter dó da minhoca.

Alunos da terceira idade

Depoimentos:
Estou passando por uma dificuldade aqui na escola e quero compartilhar com vocês.Trabalho aqui com método interativo e estamos com uma quantidade razoável de alunos de 3ª idade, no qual possui uma enorme dificuldade.Como vocês estão trabalhando com este tipo de público? Vocês usam algum material específico para estes alunos?

Tambem tenho esse problema não so com os mais velhos mas tambem com alguns jovens que tem dificuldade de raciocinio, aqui eu peço para os instrutores dar maior atenção para eles e ajudarem nas atividades.

Argumentação:

Pessoas da 3ª idade, desejam entrar para o mundo da informática por razões distintas. Em primeiro lugar, para crescerem com a tecnologia do computador e estreitarem seu relacionamento no mesmo nível com os familiares, filhos, netos, sobrinhos e amigos.

Através da internet conseguem comunicar-se de uma forma ágil, o mundo fica mais perto.

Para a terceira idade precisamos ter um método extensivo, fácil, prático, objetivo, com amor e instrutores muito pacientes.
Regra geral o metodo sendo interativo ou não interativo precisa ser adaptado para a terceira idade.
Analise as necessidades de forma individual e prepare uma ficha pedagógica para cada caso.

"Muitas escolas oferecem aulas para idosos, mas os misturam com pessoas de outras faixas etárias, o que não deveria acontecer. Tem que ser uma didática especializada".

"A transmissão de informações, para a compreensão por todos alunos idosos, deve ser feita de forma mais lenta do que a realizada para alunos adolescentes e pós adolescentes, e revisada várias vezes. Pois a fixação de conhecimentos é mais morosa de ocorrer em função das próprias condições orgânicas dos alunos desta faixa etária. A matéria a ser ensinada quando transmitida primeiro mecanicamente, através do exercício prático, e só depois explicada a sua fundamentação teórica, propicia o melhor aproveitamento de compreensão por parte dos idosos. Tendo em vista que os alunos após a primeira etapa (prática) sentem que dominam o conteúdo, então só depois tornam-se sensíveis a fundamentação teórica. Ficou muito marcado que a relação professor-aluno é muito rica, pois existe uma troca muito grande de ensinamento e aprendizado, pois eles são pessoas que tiveram, criaram e educaram seus filhos, isto é, ensinaram seus filhos e isto lhes credenciam como professores também. Mas não podemos deixar de mencionar que o respeito, o carinho e a gratidão, tão esquecidos ultimamente, está presente nesta relação. "

Se sua escola assim o permitir, implante um local para exercitar a mente através de jogos de estratégia, concentração e memória.

Pessoas que já passaram dos 50 anos buscam locais para praticar atividades culturais que possam agregar conhecimento e bem-estar.

Este local também poderá ser usado por jovens com dificuldades, você pode oferecer aulas de reforço de matemática, complementando a renda da escola.

Para aqueles que querem investir e ampliar serviços no segmento educacional e serviços da terceira idade sugiro procurar parceiros na sua cidade para organizar uma "salão da maturidade".

Salão da maturidade seria uma feira de produtos e serviços voltados para o público acima de 45 anos. Que alavancaria sua escola na sua comunidade e região.

sábado, 5 de abril de 2008

MISSÃO DA SEMANA

PARA VOCÊ QUE TEM UMA ESCOLA DE INFORMÁTICA

é CRIAR UM CURSO PREMIUM para a sua escola.

Entenda CURSO PREMIUM como o CURSO mais alto da cadeia alimentar do seu portfolio de CURSOS. Não importa o que você faz, vende ou produz, tenha um CURSO PREMIUM que descola dos outros.

Por que ter um CURSO PREMIUM?

1. A margem é maior.
2. A concorrência é menor.
3. O cliente ALUNO não consegue comparar você com a concorrência.
4. A sua empresa é percebida como inovadora, arrojada e à frente da concorrência.
5. Aumenta o tesão e orgulho dos funcionários.
6. Força você a conhecer tecnologia.
7. Os clientes se sentem exclusivos ao comprar um CURSO exclusivo.
8. Por tradição universal e humana, os clientes querem algo mais sofisticado do que aquilo que você vende; entretanto, o cliente não sabe o que quer, o que fala e o que faz, adiante-se e crie algo soberbo que deixa os top 20% dos seus clientes babando para comprar.

CURSO PREMIUM não é CURSO caro. CURSO PREMIUM é aquele que tem o preço, a propaganda, mercado-alvo, características técnicas, benefícios comerciais, mensagens, web sites etc empacotados de uma maneira sofisticada para se posicionar de 15% a 25% acima do CURSO mais caro que a sua empresa oferece.

Exemplo, se você vende cachorro-quente a 2 reais no meio da rua, desenvolva um cachorro-quente premium para ser vendido a 5 reais onde o cliente tem direito a sentar em uma cadeira e mesa especiais, onde o PRODUTO é produzido com 10 ingredientes exclusivos, a embalagem tem um motivo especial, não existe fila para comprar, a entrega é mais rápida do que todas e assim por diante.

Outro exemplo, SE VOCÊ cobra a inscrição para um dos seus cursos no formato aberto por 50 reais por pessoa (ALUNO), TENTE vender a versão "in company" formato especial com conteúdo exclusivo e customizado por um valor XX vezes superior ao valor do curso aberto.

Um outro exemplo ainda mais bacana vem dos EUA. A Village Roadshow está lançando uma cadeia de salas de cinema chamada Gold Classs Cinemas.

O novo PRODUTO da Village vai levar a experiência de assistir cinema a um novo patamar por um "precinho" bem camarada: 35 dólares, ou quase 70 reais por ingresso.

O PRODUTO PREMIUM da Village oferece:

- Salas de cinema com apenas 40 lugares.
- Lugar marcado, você compra com antecedência.
- Cadeiras reclináveis e super luxuosas, espaçosas e confortáveis.
- Última tecnologia de projeção digital, incluindo 3D, telas widescreen e som digital.
- Vinho, quitutes e jantar é por conta da casa. O cardápio é todo refinado, sazonal, e preparado por chefes cheios de requinte.
- Cada assento tem o um botão que chama o garçom para o serviço de bordo.
A Village planeja abrir 50 complexos de salas de cinema Gold Class nos próximos 5 anos nos EUA. O projeto é um sucesso na Austrália onde existe há 10 anos.

Tudo é premium no Gold Class.

E você? Qual é o CURSO PREMIUM que você vai montar?
adap. RJG

Como promover a escola sem dinheiro

O que é necessário? Por onde começar?

Caro AMIGO,

Eu tenho uma escola de informática, a única na cidade/BAIRRO com método interativo, uma licença de uma empresa de São Paulo (muito bom o método), mas estou com dificuldades para divulgar, sem idéias e dinheiro para contratar um profissional. Minha cidade/meu bairro tem 35.000 habitantes. O que eu posso fazer?

Um grande abraço,

Jorge,

E lá vai a resposta...

Caro Jorge,

Tudo começa com as pessoas que você tem. Se você tem dois funcionários na empresa, é como se você tivesse dois eventos, duas propagandas, dois anúncios ou duas malas diretas. O marketing da empresa começa e termina nas pessoas. Todos somos vendedores!

O que os seus funcionários estão dizendo sobre a empresa para as pessoas que eles conhecem? Incentive os seus funcionários a promoverem a empresa todos os dias. Premie os funcionários que mais indicarem clientes em um determinado período de tempo. Premie os clientes que mais indicarem outros clientes para você. Pergunta, que tipo de atividade você faz para incentivar os clientes que já fizeram curso com você a voltar a comprar de você ou indicar alguém? Faça algo a respeito. Incentive os seus funcionários a fazer algo a respeito. Lance um concurso de idéias entre os seus funcionários. Diga a eles que você vai premiar a melhor idéia sobre como fazer clientes retornarem para a empresa.

Você não precisa pensar. Você precisa incentivar as pessoas a pensarem.

Outra sugestão que eu daria para você é: dê algo de graça para as pessoas! Você a sua empresa precisam ser percebidos como um empreendimento que veio para ajudar as pessoas e não apenas para vender cursos de informática. Crie Palestras Gratuitas sobre Informática para os habitantes da cidade, do seu bairro ou da sua região. Uma a cada quinze dias seria ótimo. Converse com alguma associação de classe para te ajudar a promover as palestras. Não faça uma palestra vendedora de curso, mas sim uma palestra que dá gratuitamente algumas dicas sobre Informática. Temas-sugestão: "Como a Internet pode ajudar a sua empresa a conquistar clientes", "Como crescer profissionalmente com o uso da internet" e por aí vai.

Ao final da palestra, diga que você terá um imenso prazer em ajudá-los a aprofundar o aprendizado com os cursos que você oferece na sua escola.

Tem muita coisa para fazer. Mãos a obra! SIGA EM FRENTE!!!! Foi para isso que você veio!

Um grande abraço,

Adaptado copyright R.J.M

Rede de Formação Profissional Orientada ao Mercado

Captacao de Alunos Marketing Escola Macrocaptacao