segunda-feira, 19 de maio de 2008

Procedimentos para venda de cursos

Sempre devemos proceder uma reavaliação dos procedimentos empregados na venda de cursos:

1. Só devemos vender um curso individual de informática a um preço que seja no mínimo 4 vezes superior ao preço de sua mensalidade (parcela), ou seja, uma escola que cobra a mensalidade do curso de Windows Vista no valor de R$ 40,00 mensais, deve vender um curso individual por no mínimo R$ 160,00. Vender curso individual só é negócio se for bem vendido, neste caso o aluno pode fazer o curso rápido respeitando o horário que for mais conveniente.

2. Descontos pode ser propostos somente partindo de um pacote com 3 cursos. O que vai garantir um faturamento mensal para sua escola é uma quantidade de alunos pagando frequentemente. Optando pelo pacote o aluno ganha descontos, e a escola um frequencia no fluxo de caixa por 6 meses.

3. Na venda de cursos, seja através de campanhas ou devido a procura voluntária, procure vender um pacote contendo todos os cursos, argumentando que o aluno receberá o certificado de conclusão constando os módulos profissionalizantes que sua escola oferece. Dica importante ofereça todos os cursos dentro do Programa de Desenvolvimento Profissional (PDP).

Exemplificando Se o aluno optar pelo pacote completo de PDP contendo 12 cursos que demora em média 20 meses para conclusão, temos as seguinte considerações:

. Pratique sempre um valor de mensalidade na tabela sempre acima do valor praticado em época de campanha. Este valor serve como referência para cursos rápidos.

. Você poderá conceder um pequeno desconto quando a matrícula se efetivar através de procura voluntária, ou conceder um desconto maior quanto a matrícula se efetivar através de uma campanha de marketing. Tendo o exemplo a seguir:

TABELA DE PREÇOS
Valor mensalidade R$ 78,00
Curso rápido ou individual 2 mensalidades de R$ 78,00 (total de R$ 156,00 por curso)
Matrículas fora de campanha 40% de desconto R$ 46,00 (valor mensalidade + desconto)
Matrículas efetuadas em campanhas 50% desconto R$ 39,00 (trinta e nove reais)

*Campanhas são aquelas efetuadas junto as escolas públicas através de macro ou microcaptação.

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